看完這些再去買保險(xiǎn) 每年幫你省下幾千塊

        從大學(xué)還沒(méi)畢業(yè)就進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，到如今也有5年多的時(shí)間了，經(jīng)歷過(guò)的客戶也非常多，每個(gè)人對(duì)于保險(xiǎn)的態(tài)度也都不同，總的來(lái)說(shuō)可以分為以下四類：

    

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        第一類：敵視，很多人想到保險(xiǎn)的第一反應(yīng)就是“坑”、“水很深”、“騙子”，總結(jié)一下就是“騙子挖的坑，水很深”；這類人中，有些是買過(guò)保險(xiǎn)的，但是被“騙”了，需要用的時(shí)候用不上，有些人是看到身邊的人被保險(xiǎn)“騙”了，自己也就對(duì)保險(xiǎn)敬而遠(yuǎn)之了；

        第二類：認(rèn)可，在目前商業(yè)保險(xiǎn)大力宣傳以及國(guó)家的大力推動(dòng)下，促使老百姓去了解保險(xiǎn)，走進(jìn)保險(xiǎn)，這也讓很多人逐漸意識(shí)到保險(xiǎn)的重要性，同樣有些人是因?yàn)閷?shí)實(shí)在在享受到了保險(xiǎn)帶來(lái)的益處，所以對(duì)于保險(xiǎn)的認(rèn)可更加堅(jiān)定；

        第三類：人情，我們的身邊或多或少都會(huì)有一些朋友、親人、同學(xué)等等在從事保險(xiǎn)行業(yè)，當(dāng)我們被推銷的時(shí)候，很難開口拒絕，簽單的時(shí)候，也不好意思去仔細(xì)看條款，只能在心里默默的想著“這么熟的人，總不會(huì)坑我吧”；

        第四類：從眾，可能我們自己了解保險(xiǎn)并不多，聽到身邊的朋友、同事在談?wù)摫ｋU(xiǎn)，經(jīng)過(guò)推薦，自己也買了朋友或者同事買的保險(xiǎn)，覺(jué)得身邊人都買了，準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，至于產(chǎn)品本身也就沒(méi)有那么重要了。

       

        1、商業(yè)保險(xiǎn)的作用

        商業(yè)保險(xiǎn)該不該買，得看商業(yè)保險(xiǎn)到底能起到什么樣的作用，至于用不用得上，這個(gè)得看個(gè)人運(yùn)氣了，目前保障類型的商業(yè)保險(xiǎn)主要有4種：

        意外保險(xiǎn)：顧名思義，就是用來(lái)抵御意外風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)，主要包括意外身故傷殘和意外醫(yī)療兩個(gè)主體責(zé)任；

        醫(yī)療保險(xiǎn)：國(guó)家給到老百姓的基礎(chǔ)福利“醫(yī)?！保彩轻t(yī)療險(xiǎn)的一種，屬于事后報(bào)銷的險(xiǎn)種，保障范圍比較廣，疾病或者意外都可以使用；

        重疾保險(xiǎn)：和醫(yī)療險(xiǎn)不同的是，重疾險(xiǎn)屬于確診給付的險(xiǎn)種，達(dá)到疾病定義標(biāo)準(zhǔn)，即可賠付；

        壽險(xiǎn)：以人的壽命為保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)，主要有定期壽險(xiǎn)和終身壽險(xiǎn)兩種；

來(lái)源：慧擇保險(xiǎn)網(wǎng)

        從上面這張圖可以看出，意外身故傷殘保障、重疾保險(xiǎn)、壽險(xiǎn)都是作為出險(xiǎn)之后的收入損失補(bǔ)償，醫(yī)療保險(xiǎn)主要針對(duì)治療費(fèi)用起到報(bào)銷作用，彌補(bǔ)社保報(bào)銷后的缺口。

        大部分人對(duì)于醫(yī)療保險(xiǎn)和重疾保險(xiǎn)的作用有所混淆，因?yàn)橄啾戎丶搽U(xiǎn)，醫(yī)療保險(xiǎn)很便宜，特別是現(xiàn)在市面上大部分百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)，和重疾保險(xiǎn)比起來(lái)簡(jiǎn)直是“物美價(jià)廉”，有些剛接觸保險(xiǎn)的伙伴看到這種產(chǎn)品，瞬間就被吸引了，感覺(jué)發(fā)現(xiàn)了保險(xiǎn)的新大陸，1年幾百萬(wàn)的保額，疾病、意外都能保，還要其他保險(xiǎn)干嘛？

        還是那句話，不同的險(xiǎn)種解決不同的問(wèn)題，保險(xiǎn)規(guī)劃沒(méi)有捷徑可走，想保障全面，意外、重疾、醫(yī)療缺一不可（壽險(xiǎn)可酌情考慮）。

      

        2、商業(yè)保險(xiǎn)怎么買

        既然要買保險(xiǎn)，那么如何買，這個(gè)也是我們大多數(shù)人都想問(wèn)的問(wèn)題，現(xiàn)在的保險(xiǎn)公司那么多，產(chǎn)品也是五花八門，讓我們一款一款的去看去對(duì)比是不太現(xiàn)實(shí)的，所以，找一個(gè)專業(yè)的保險(xiǎn)從業(yè)人員，讓他幫我們?nèi)ヌ?，去選，我們自己做最后一步的評(píng)估，就會(huì)比較簡(jiǎn)單了，當(dāng)然前提是你找的人要夠?qū)I(yè)，而且能站在中立的角度去分析推薦。

        在過(guò)去5年多的保險(xiǎn)從業(yè)生涯中，我也有幫助上千個(gè)家庭規(guī)劃過(guò)保險(xiǎn)方案，總結(jié)幾點(diǎn)自己對(duì)于保險(xiǎn)規(guī)劃的認(rèn)知：

        1、產(chǎn)品類型：意外保險(xiǎn)最好選擇1年期的產(chǎn)品，最大的原因就是便宜；醫(yī)療保險(xiǎn)選擇可以保證續(xù)保的產(chǎn)品，雖然不能保證續(xù)保終身，但是時(shí)間越長(zhǎng)越好（可以看下好醫(yī)保這款）；重疾保險(xiǎn)選長(zhǎng)期的，保障期限不低于70歲，最好到80歲，預(yù)算充足可選終身（重疾保險(xiǎn)好產(chǎn)品比較多，像達(dá)爾文1號(hào)、哆啦A保、康惠保這些都是不錯(cuò)的產(chǎn)品）。

        2、選合適的，不選貴的：保險(xiǎn)不是房子車子，并不是越貴就越好的，我們?cè)谶x擇的時(shí)候，可以把握一個(gè)普遍的原則，大公司賣品牌，中型公司賣服務(wù)，小公司賣產(chǎn)品，所以，看中什么，就選什么好了，有些人可能比較看中大公司，個(gè)人建議可以多看看那些中外合資的保險(xiǎn)公司，國(guó)外保險(xiǎn)公司成立時(shí)間長(zhǎng)，服務(wù)更加成熟，就像買車一樣，大多數(shù)人都是更加傾向合資車或者進(jìn)口車的；

        3、魚和熊掌，不可兼得：保險(xiǎn)和理財(cái)也同樣不可兼得，想要保障，那就買健康保險(xiǎn)，想要理財(cái)，那就買理財(cái)保險(xiǎn)，另外，像意外保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、重疾保險(xiǎn)也都可以分開去購(gòu)買，一張保單解決所有的問(wèn)題，聽起來(lái)不錯(cuò)，但是往往會(huì)讓我們付出更多的代價(jià)。

        

        最后

        找對(duì)人，做對(duì)事，找專業(yè)的人，做專業(yè)的事。買保險(xiǎn)不是買蘿卜青菜，不能隨便，找一個(gè)專業(yè)人士來(lái)幫你，絕對(duì)會(huì)事半功倍！